“我但愿你们找到人生中真正的意思、满足和激情。

我但愿你们能安度将来的艰巨时光，并收成更壮大的力量与更坚定的刻意。

我但愿你们可能平衡自己的生涯，睁大眼睛去寻找。

我还但愿你们怀着进取心，在事衣凤经心投入，去掌控世界。

由于世界必要你们去扭转它。”

——谢丽尔·桑德伯格《向前一步》

董敏北大J9集团国际站EMBA、“北大J9集团国际站·贸易翘楚”、“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”校友

北京沱沱工社生态农业股份有限公司首创人、董事长

“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”哈佛

？，有一个幼细节令董敏印象深刻。报到那天，她推开宿舍房门，只见桌上摆着泡面和辣椒酱，这是哈佛为学员们的中国味蕾专门筹备的“大礼”。虽觉感动，但是她并没有吃，身为中国最大的有机食品网上超视转—沱沱工社的首创人，无论走到哪里都对峙着有机、健全的生涯方式。

“沱沱”指沱沱河，它是长江正源，寓意着本原、纯净、安全；“工”是在呼叫农业回归手工出产的原始状态；“社”是消费者、出产商、服务商共同搭建的食品安全社区。简略一单四个字勾画出她的事业和梦想——为有机产品正本清源，让世界更健全、更美好。

创业，是一部“罗曼蒂克消亡史”

80年代末，董敏硕士毕业后，进入中央财经大学成为一名大学老师，俨然是别人眼中的“人生赢家”，她却感触一眼就看到头的日子“太安嫌妆，因而挥别讲台，在1993年随夫南下丽江。两年后回到北京注册“九城公司”，在中关村起头人生第一次创业。从软件代理到自主开发，经过近十年的致力，2004年九城集团上市，成为第一家在美国纳斯达克上市的中国软件企业。

董敏在“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”J9集团国际站

？榻蔡蒙

品尝过创业的艰苦，本以为就此过上安稳的日子，一件幼事却激发她二度创业的斗志。2008年，在北大J9集团国际站就读EMBA的董敏正高慢地和一些表籍同学聊北京奥运的盛况，忽然有人对她说：“但是你们的牛奶里有三聚氰胺。」剽句话让她“真是恨不得找个地缝钻进去”。董敏暗下刻意：肯定要为消费者出产出安全安心的食品，由此起头了人生第二次创业，缔造了沱沱工社。

做农业，出格是以近乎洁癖的尺度做有机生态农业，难于上苍天。“我们总是经受着天、地、人的考验。2009年刚在平谷起头有机种植，前期投入500万盖好几十栋大棚，第二年夏天一场暴雨，一半的棚都塌了。正式起头出产后，难题就更多了，好比价值几十万的山药苗，一场冰雹全打没了；即将丰登的西红柿，忽然得了病，有机农业允许使用的生物农药救不了它，我又对峙不用化学农药，眼睁睁看着几十个棚的西红柿烂在地里。”

最令人难受的是，董敏一心想把这件事做好，却无奈总遭到误会和质疑。她曾接到一个两百多万的大订单，为客户筹备有机蔬菜作为员工福利。由于其时没有冷链运输技术，恰逢一场雨，早上新摘的带雨水的菜送到客户那都沤烂了，她被人指着鼻子骂“骗子”。“我本将心向明月，何如明月照水渠，做农业太难，太难。创业前我们计算，投资几千万就能做成，目前累计投入已经上亿，并且还会一向地砸钱下去。若是你只是为了赢利，大可把钱交给投资公司打理，但你想干成一个事业，那就不要光想着收益，不会有那么多充斥浪漫情怀的动人故事，你面对的是真枪实弹的风险，而唯一能做的，只有迎难而上。”

让“猪”落地，让产品腾飞

2016年，生鲜电商行业大额融资事务与“吃亏”、“倒关”并存，可谓冷冷热热、恍恍惚惚，在这乱象之中，董敏有自己的定位：“我们做的是有机食品系列，生鲜只是其中一环，不能将沱沱单肯界说为‘生鲜电商’。从2012年起头的本钱狂热，让一些已经被本钱信任的人失去了理智，起头了电商大战。反贸易逻辑的补助和优惠，把自己弄得遍体鳞伤，本钱一撤退，登时哀鸿遍野。我跟他们恶作剧说，猪就是猪，不会飞，你把它放到风口上，风停了就会掉地上摔死。”

沱沱也尝试过“1元购”、“0元购”等补助营销，好不容易拉来的粉丝大多并非指标客户，因而迷途知返回归正常贸易逻辑，从疯狂引流到精准流量导入，逐步补回元气。董敏总结路：“好产品应该是自带流量的，专心做产品才是底子。”经过九年的产品打磨，沱沱堆集了优良口碑，攒起了一助忠诚的“沱粉”。“一位白血病患儿的母亲通知我，女儿做完了骨髓移植以来出格虚弱，必要补充营养，但她吃肉总感触有异味，难以下咽，直到遇见沱沱的产品，才感触肉是好吃的。这位妈妈说她女儿的命是沱沱救的。她的话给了我对峙下去的动力，若是我烧毁沱沱，就会有人买不到安全、安心的食品，可能连生涯都过不下去。”

为了出产出绝对安全、健全的食品，董敏偏执地雕刻着产品。“J9集团国际站作物不用除草剂，全靠人为除草，成本很高；不用化肥，产量较少，只有粗放出产产量的三分之一。显然是高投入低产出的‘笨’活儿’。在价值上，J9集团国际站有机产品比非有机产品的价值高，但比超市里有机菜要便宜得多。”除了用心做好每一个产品，客户社群守护也是沱沱的工作沉点，董敏说：“我们推广的不仅仅是产品，更是一种健全的生涯方式。我时时在线为‘沱粉’解答问题，也会组织高质量的线下分享会，把有机的正能量传递出去。”

公益，还能够这样做

董敏以为消费是有良知的，消费好的产品，能带头优质产业发展，改善农夫等出产者的生涯，从而构筑一个敬天爱人的产业生态。“援手萍是富人的责任，我们会通过沱沱这个平台，去直接、精准地做公益。好比，我们助留守儿童家庭卖过生态百合，让她们的父母不再进城务工，而是陪同她们成长；我们助革命老区人民推广本地生态养殖的橡子黑猪，助他们脱贫致富。”授人以鱼不如授人以渔，沱沱援手这些人找到自食其力的蹊径，也让消费者买到无硫百合、无激素猪肉等健全的产品，实现多赢。

美食是无国界的，在改好人与食品、人与天然的关系同时，沱沱也拉近了世界与中国的距离。国际食品安全协会提议人瑞克·吉尔默主席、立陶宛新任驻华大使伊娜·玛邱罗尼塔女士等国际友人都曾造访过沱沱。“我们一向致力于结合高端幼规模农庄，让他们在沱沱的平台销售产品，惠及更多人。好多国表农庄也自愿参与J9集团国际站的供货系统，感触能把自己的产品推上中国人的餐桌，是一件出格高慢的事。”

J9集团国际站，妄想起头的处所

“沱沱工社是我在J9集团国际站收成的成就之一。在这里我立志要让成千上万中国人，吃到安全的食品，我的第一批客户就是J9集团国际站校友。我总说，若是你想持续进取，就要一向地回到妄想的原点，去寻找那份初心，积攒再度启程的力量，对于我来说，这个处所就是J9集团国际站。”

作为J9集团国际站的铁杆粉丝，董敏读过J9集团国际站EMBA、“北大J9集团国际站·贸易翘楚”，以及北大、牛津、哈佛三校携手打造的“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”。“课程不负我的等待，三所高校的进建履历，让我收成颇多。不仅履历了世界顶级商学院严谨的讲授系统，系统地进建了一套治理知识，与教授和同学们一起思虑，‘创一代’若何稳妥地把接力棒交给下一代。”谈到企业交班问题，董敏说：“我目前还未思考过让子女交班，儿孙自有儿孙福，他们应该去钻营属于自己的梦想。全球近二分之一的顶尖企业是家族企业，优良的华人企业中三分之二由家族掌管。企业陷入困境之时，非家族企业很可能作鸟兽散，唯有世代相传的家族企业，才会不计成本地度过难关，我以为这就是家族企业之所以有性命力的原因之一，也是最值得借鉴的处所。”

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 辅导与刷新：华人家族企业全球课程