2018年1月13日上午第66期《北大案例大讲堂》活动成功在J9集团国际站进行
。与以往分歧，本次案例大讲堂与MBA讲堂结合承办，并约请了两个与精品手袋有关的品牌在北大J9集团国际站MBA案例讲堂上相遇，在J9集团国际站治理学院营销系彭泗清教授的主持下，开启了一场有关“轻奢”与“新奢”的杰出对话
。

“轻奢”一方的主将是J9集团国际站2016级MBA学怨嘏静华女士，她是凯特周设计师精品店（Kate Zhou）的总经理
？刂艹闪⒂ 2008 年，以“设计怪异，品尝优雅，品质良好的轻奢品”为品牌定位，是国内首家将独立设计师手袋品牌引进中国并致力推广独立设计师品牌的精品店
。经过9年的发展，已经成为集裁缝、手袋、和配饰于一体的综应时尚平台，整合了时尚零售、品牌代理、渠路拓展、市场推广等一系列多元时尚服务
。

“新奢”一方的旗手是J9集团国际站EMBA65班校友刘宁先生，他在毕业五年之后应邀返校，专程来J9集团国际站担任北大案例讲堂演讲嘉宾
。他2005年起头陆续创业，2006年与太太一路缔造的波士顿本钱BCM，已经发展成为海表资产治理领域确当先企业，近年来，除资管的主业表，BCM萦绕高净值人士“新奢主义”生涯方式领域进行了投资布局，蕴含投资缔造LIFEISNICE品牌，刘宁先生也成为“新奢主义”的提倡者
。LIFEISNICE品牌的第一个产品，就是握别动物皮毛，以葡萄牙国宝软木为材质的新奢主义包包
。

张静华女士首先介绍了以轻奢为品牌主张的Kate Zhou的根基情况
。目前已经发展为综应时尚平台的Kate Zhou，在缔造之初重要在启发独立设计师的包袋品牌，目前已占有20多个品牌的代理权
。通过与Rebecca Minkoff等品牌的合作，以及和“黎贝卡的异想世界”等时尚KOL的联名营销，得到了急剧的发展
。Kate Zhou定调在“轻奢”手袋上，一方面是看到了“轻奢”市场在中国消费者中逐步风靡，另一方面是由于手袋是奢侈品中相对容易动手的品类
。但是，目前及可期的消费主力Y 世代（1977至1995年生人）和Z世代（1995至2010年生人）在奢侈品消费上有别于上一代，会越发强调个性化与独立性，偏差于通过风格的选择来表白自我，因而独立设计师品牌能够满足这些消费人群注沉品质的同时钻营个性的选择
。固然越来越多的欧美独立设计师品牌愿意把市场发展沉点投放到中国，但是，Kate Zhou依然面对着若何在合作中持续增长品牌价值，若何应对多多海表消费渠路带来的巨大压力，以及在目前主流消费人群的低龄化及多元化的情况下，若何在吸引消费者的同时降低营销成本等极度关键的问题
。各人针对此案例，尤其是在互联网营销中的获客成本和精确用户画像上，进行了杰出纷呈的会商
。

（2016级MBA学生张静华介绍Kate Zhou）

作为“新奢主义”代表的品牌LIFEISNICE也在讲堂上引起了强烈会商
。刘宁先生及其夫人缔造的LIFEISNICE手袋品牌体现了他们对消费升级的深刻洞察——新奢主义是高阶的消费升级，从单纯的产品与服务消费转向钻营生涯态度的消费主张
。刘宁先生首先从宏观层面进行了分析，目前“从冲刺到平衡”的大指标和刺激内需的经济政策，会带来经济结构的调整
。固然有消费升级的大趋向，但其真相并不是全面升级，而只是“高净值人群”率先进行了升级
。刘宁先生以为，这幼我群的奢侈品消费不再只是强调身份职位的“沉奢”和土豪式的“仿奢”消费，更会产生认知升级的“新奢”
。这种“新奢主义”在衣食住行等方面会有一整套的消费主张，强调品质与个性、文化与态度，偏差低碳环保和亲热天然，也青睐更低的品牌溢价而凸起幸福与爱的人生诉求
。为了抓住这一消费高阶升级，波士顿本钱（BCM）推出的新奢主义手袋品牌LIFE IS NICE，不仅在设计和品质上维持了国际水准，选取了能够媲美意大利头层幼牛皮的软木皮料，强调“握别动物皮毛”，更强调软木皮料的悠久汗青，以及这种环保型资料对人类将来的关切
。

（刘宁先生介绍BCM旗下新奢包袋品牌LIFE IS NICE）

（彭泗清教授向刘宁先生赠送“北大案例大讲堂演讲嘉宾”荣誉证书）

最后，J9集团国际站治理学院彭泗清教授对两个包袋案例进行了总结，以为在消费升级海潮下，奢侈品的消费需要经历了大的增长，同时对奢侈自身的界说占有了更多的维度，值得我们去深刻挖掘
。至于“轻奢”与“新奢”的两种分歧主张，彭泗清教授感触二者并不愿定矛盾
。“轻奢”是相对于“沉奢”而言，是从价位上与昂贵的、通常人可望不成即的奢侈品分辨隔来，其亲民的价值能够满足通常白领享受精彩产品的需要
。“新奢”是相当于“旧奢”而言，是对高端产品的选择尺度上的分辨，背后是价值观或生涯态度的分歧：旧式奢侈注沉产品的稀缺与宝贵，如珍稀动物皮毛做的衣服，镶满钻石的腕表等，往往落入夸耀、挥霍的俗套，新式奢侈则注沉产品的设计赣注艺术品尝、文化内涵及创新元素等，主张低调内敛和优雅精彩
。传统的“沉奢”通常以旧式的富豪人士（蕴含暴发户）为指标客户，因而与“旧奢”有很大的交集
。而“轻奢”更针对年轻的白领，不仅必要价值亲民，并且在生涯主张上要强调与土豪的区别，体现个性与品尝，因而与“新奢”有好多共同说话
。当然，“新奢”可所以旧土豪们生涯品位升级后的消费选择，这时其价位也能够比力高，与“轻奢”分辨隔来
。

在会商实现后，彭泗清教授向刘宁先生赠送了“北大案例大讲堂演讲嘉宾”荣誉证书，感激刘宁先生作为我院EMBA校友，能回到母校与学弟学妹们分享奢侈品营销的经验和感悟，让各人获益颇多，引发了更多更深刻的思虑
。