2019年1月12日上午，由北京大学治理案例钻研中心主办的第74期《北大案例大讲堂》走进J9集团国际站MBA讲堂，在J9集团国际站治理学院1号楼成功进行 。
这次活动由J9集团国际站彭泗清教授主持，约请爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露女士与战术规划部钻研总监栾慧女士两位校友嘉宾参与分享，携带学员走进爱奇艺的娱乐帝国 。J9集团国际站治理学院雷莹教授也参与分享概想 。
袁嘉露女士（左）与彭泗清教授（右）
网络视频在当今社会已经成为一个不成忽视的消费热点，行业发展迅速，竞争强烈，若何适应由单纯视频网站的竞争到生态与系统竞争的变动，通过差距化战术，突破盈利困境，是中国视频网站将来最大的战术课题 。
成立于2010年的爱奇艺经过8年来的发展，如今已成为在美国纳斯达克挂牌上市的第一家中国独立视频网站 。缔造之初，爱奇艺将自己对标Hulu，起头做版权影视，在美国上市之后则更像是另一个Netflix的故事，即从版权到自造的过程 。
2007年Netflix尝试做流媒体的时辰，爱奇艺还没有诞生 ；2010年Netflix流媒体数据超过DVD的时辰，爱奇艺出现了 ；2013年，Netflix投资1亿美金推出《纸牌屋》，扎进原创节目世界，对标有线电视与HBO，爱奇艺起头布局网络大电影 ；2014年成立自造剧中心 ；2015年爱奇艺的标志性事务——超等网剧《盗墓笔记》上线 。
凭据财报显示，截至2018年9月底，爱奇艺的会员服务收入为人民币29亿元(约合4.153亿美元)，同比增长78% 。订阅会员规模达到8070万，其中付费会怨丶比超过98% 。其增长态势由此可见一斑 。毫无疑难，付费会员数量已经成为当前视频平台实力比拼的硬性指标，突破了视频网站之前只能依附告白获取收入的单一获利模式 。随着互联网人丁盈利逐步削减，移动视频平台竞争的贝笫其实还是对用户流量的抢夺 。从行业的大环境来看，随着主流视频网站的付费规模逐步达到肯定的基数，造作良好的精品化内容将成为最为主题的竞争力，因而当我们称路爱奇艺会员方面的阐发时，不能健忘拉动会员增长背后的动力引擎——内容质量 。
内容为王
袁嘉露女士分享视频产业情况与竞争格局
多所周知，国内三大视频网站腾讯、优酷、爱奇艺在电视剧与综艺内容上的竞争一刻也没有停息 。在袁嘉露女士看来，电视剧对整体平台的用户拉动起到至关沉要的作用 。2018年《延禧攻略》的成功使得爱奇艺仍维持在第一梯队，在多多竞争者刻下，内容依然不成松弛 。
固然爱奇艺也布局影游互动，爱奇艺商城等IP全产业链，但内容上始终的沉点都是网剧和综艺两方面 。在2013年之前，国内都是几家网站结合采购模式，在13年的时辰爱奇艺尝试了在一些沉点项目采取版权独采模式 。由此，爱奇艺起头了爆款的连年收成 。从2014年起头的《奇葩说》，到2015年《盗墓笔记》，到2016年《太阳的后裔》、《余罪》、《老九门》等独家爆款，到2017年《中国有嘻哈》的火爆，2018年《偶像操练生》、《延禧攻略》的持续增温……
袁女士以为，爆款剧的背后，是天时、地利、人和、与命运的叠加，正如Netflix原创内容VP所说，“每一个内容的推出是70%的直觉加上30%的数据，哪怕30%的数据也是为了佐证那70%的直觉 。”还有不得不说的就是爱奇艺打造的超等网剧生态圈 。超等网剧的全面升级是多个IP内容与多个工作室的战术共同作用的了局 。
袁女士分享了爱奇艺内部的热度评估模型的转变，从大IP、投资成本、电视台、造作团队、流量明星五个维度的大剧评估传统模型到新审美、新人设、经典叙事、经典之作、新价值观的大剧评估新维度 。而爆款综艺的背后离不开的是造作团队与创新机造，例如《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《偶像操练生》等节目，界说了网综行业新尺度，创造了文化潮水 。
贸易布局
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
在贸易上，爱奇艺的营收沉点经历从以告白为主到告白加会员为主的转变 。在采取内容自造战术之后，爱奇艺选取了一鱼多吃的贸易模式，目前利润增长的两驾马车是告白与付费会员服务 。
而近年来，随着自造内容逐步超过版权内容，会员数据增长已经与告白收入吃旖 。在会员方面，VIP会员的增长引擎由四个部门组成，一是内容，二是会员权利，三是推广，四是粉丝 。一个爆款的出现会使付用度户出现大幅度跟涨，在营销方面爱奇艺经历了从贴片告白到内容营销的转变 。目前，在不论是综艺还是电视剧口播或创意中插等非传统贴片告白大局已经成为售卖主流，以来，纯内容导向的告白方式会越来越多 。
2015年起头爱奇艺萦绕IP做产品，营销沉点从以往的IP营销逐步升级到价值观营销，在产品开发之后，必要把IP价值最大化，把IP的人设、背后的潮水、蕴含的文化萃取出来，带头会员对产品的消费 。
组织与文化
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
最后，是对爱奇艺内部组织文化的分享 。袁总分享了辅导人龚宇博士的“反脆弱”建炼法令 。这其中最沉要的维持不休进建的能力，固然不能实时都产生颠覆式的增长，但肯定要维持不掉队，当失误出现之后，积极思虑若何通过机造来预防 。
第二是韬光养晦、内藏锦绣 。爱奇艺必要一向在技术、内容、贸易模式、营销方式等方面创新，内部文化肯定要越发自由，更容忍试错，激励各人没有职守的积极创新 。其次，是比力不变的高层与员工，大讲堂上两位嘉宾都在爱奇艺工作了8到9年的功夫，员工之间的彼此信赖的利于项主张推动 。
最后是企业的组织文化，爱奇艺奉行以科技为代表的硅谷文化融合以创意为代表的好莱坞文化，一个理性一个感性的文化观点看似矛盾，在爱奇艺，正通过调整组织结构等方式致力融合着 。
互动&授牌典礼
彭泗清教授和雷莹教授向嘉宾赠送称谢牌
在互动环节现场同学踊跃提问，就“若何维持自造剧的竞争优势”、“若何进一步突破会员的增长”、“若何对待美剧的战术定位”、“上市之后的成本与投入的平衡”、“自造内容选择上的偏好”等问题与两位嘉宾进行了深刻地探求，同学还分享了《奇葩说》对自己公司文化的影响，充分体现了价值观营销的沉要性 。
最后，彭泗清教授和雷莹教授代表北京大学治理案例钻研中心向袁嘉露女士、栾慧女士赠送了《北大案例大讲堂》留想奖牌 。（完）
『《北大案例大讲堂》系列活动是由北大治理案例钻研中心主办的系列讲座,作为对案例开发和使用有力共同活动约请国内表驰名企业精英企业家来到北大,和师生互换分享治理实际的心得,为北大各个学院的师生提供和优良企业家直接碰头的贵重机遇,为北大的案例开发提供前提,也为企业提供一个互换经验、碰撞思想和自我展示的平台 。』
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