“我但愿你们找到人生中真正的意思、满足和激情。

我但愿你们能安度将来的艰巨时光，并收成更壮大的力量与更坚定的刻意。

我但愿你们可能平衡自己的生涯，睁大眼睛去寻找。

我还但愿你们怀着进取心，在事衣凤经心投入，去掌控世界。

由于世界必要你们去扭转它。”

——谢丽尔·桑德伯格《向前一步》

董敏北大J9集团国际站EMBA、“北大J9集团国际站·贸易翘楚”、“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”校友

北京沱沱工社生态农业股份有限公司首创人、董事长

“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”哈佛？，有一个幼细节令董敏印象深刻。报到那天，她推开宿舍房门，只见桌上摆着泡面和辣椒酱，这是哈佛为学员们的中国味蕾专门筹备的“大礼”。虽觉感动，但是她并没有吃，身为中国最大的有机食品网上超视转—沱沱工社的首创人，无论走到哪里都对峙着有机、健全的生涯方式。

“沱沱”指沱沱河，它是长江正源，寓意着本原、纯净、安全
；“工”是在呼叫农业回归手工出产的原始状态
；“社”是消费者、出产商、服务商共同搭建的食品安全社区。简略一单四个字勾画出她的事业和梦想——为有机产品正本清源，让世界更健全、更美好。

创业，是一部“罗曼蒂克消亡史”

80年代末，董敏硕士毕业后，进入中央财经大学成为一名大学老师，俨然是别人眼中的“人生赢家”，她却感触一眼就看到头的日子“太安嫌妆，因而挥别讲台，在1993年随夫南下丽江。两年后回到北京注册“九城公司”，在中关村起头人生第一次创业。从软件代理到自主开发，经过近十年的致力，2004年九城集团上市，成为第一家在美国纳斯达克上市的中国软件企业。

董敏在“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”J9集团国际站？榻蔡蒙

品尝过创业的艰苦，本以为就此过上安稳的日子，一件幼事却激发她二度创业的斗志。2008年，在北大J9集团国际站就读EMBA的董敏正高慢地和一些表籍同学聊北京奥运的盛况，忽然有人对她说：“但是你们的牛奶里有三聚氰胺。」剽句话让她“真是恨不得找个地缝钻进去”。董敏暗下刻意：肯定要为消费者出产出安全安心的食品，由此起头了人生第二次创业，缔造了沱沱工社。

做农业，出格是以近乎洁癖的尺度做有机生态农业，难于上苍天。“我们总是经受着天、地、人的考验。2009年刚在平谷起头有机种植，前期投入500万盖好几十栋大棚，第二年夏天一场暴雨，一半的棚都塌了。正式起头出产后，难题就更多了，好比价值几十万的山药苗，一场冰雹全打没了
；即将丰登的西红柿，忽然得了病，有机农业允许使用的生物农药救不了它，我又对峙不用化学农药，眼睁睁看着几十个棚的西红柿烂在地里。”

最令人难受的是，董敏一心想把这件事做好，却无奈总遭到误会和质疑。她曾接到一个两百多万的大订单，为客户筹备有机蔬菜作为员工福利。由于其时没有冷链运输技术，恰逢一场雨，早上新摘的带雨水的菜送到客户那都沤烂了，她被人指着鼻子骂“骗子”。“我本将心向明月，何如明月照水渠，做农业太难，太难。创业前我们计算，投资几千万就能做成，目前累计投入已经上亿，并且还会一向地砸钱下去。若是你只是为了赢利，大可把钱交给投资公司打理，但你想干成一个事业，那就不要光想着收益，不会有那么多充斥浪漫情怀的动人故事，你面对的是真枪实弹的风险，而唯一能做的，只有迎难而上。”

让“猪”落地，让产品腾飞

2016年，生鲜电商行业大额融资事务与“吃亏”、“倒关”并存，可谓冷冷热热、恍恍惚惚，在这乱象之中，董敏有自己的定位：“我们做的是有机食品系列，生鲜只是其中一环，不能将沱沱单肯界说为‘生鲜电商’。从2012年起头的本钱狂热，让一些已经被本钱信任的人失去了理智，起头了电商大战。反贸易逻辑的补助和优惠，把自己弄得遍体鳞伤，本钱一撤退，登时哀鸿遍野。我跟他们恶作剧说，猪就是猪，不会飞，你把它放到风口上，风停了就会掉地上摔死。”

沱沱也尝试过“1元购”、“0元购”等补助营销，好不容易拉来的粉丝大多并非指标客户，因而迷途知返回归正常贸易逻辑，从疯狂引流到精准流量导入，逐步补回元气。董敏总结路：“好产品应该是自带流量的，专心做产品才是底子。”经过九年的产品打磨，沱沱堆集了优良口碑，攒起了一助忠诚的“沱粉”。“一位白血病患儿的母亲通知我，女儿做完了骨髓移植以来出格虚弱，必要补充营养，但她吃肉总感触有异味，难以下咽，直到遇见沱沱的产品，才感触肉是好吃的。这位妈妈说她女儿的命是沱沱救的。她的话给了我对峙下去的动力，若是我烧毁沱沱，就会有人买不到安全、安心的食品，可能连生涯都过不下去。”

为了出产出绝对安全、健全的食品，董敏偏执地雕刻着产品。“J9集团国际站作物不用除草剂，全靠人为除草，成本很高
；不用化肥，产量较少，只有粗放出产产量的三分之一。显然是高投入低产出的‘笨’活儿’。在价值上，J9集团国际站有机产品比非有机产品的价值高，但比超市里有机菜要便宜得多。”除了用心做好每一个产品，客户社群守护也是沱沱的工作沉点，董敏说：“我们推广的不仅仅是产品，更是一种健全的生涯方式。我时时在线为‘沱粉’解答问题，也会组织高质量的线下分享会，把有机的正能量传递出去。”

公益，还能够这样做

董敏以为消费是有良知的，消费好的产品，能带头优质产业发展，改善农夫等出产者的生涯，从而构筑一个敬天爱人的产业生态。“援手萍是富人的责任，我们会通过沱沱这个平台，去直接、精准地做公益。好比，我们助留守儿童家庭卖过生态百合，让她们的父母不再进城务工，而是陪同她们成长
；我们助革命老区人民推广本地生态养殖的橡子黑猪，助他们脱贫致富。”授人以鱼不如授人以渔，沱沱援手这些人找到自食其力的蹊径，也让消费者买到无硫百合、无激素猪肉等健全的产品，实现多赢。

美食是无国界的，在改好人与食品、人与天然的关系同时，沱沱也拉近了世界与中国的距离。国际食品安全协会提议人瑞克·吉尔默主席、立陶宛新任驻华大使伊娜·玛邱罗尼塔女士等国际友人都曾造访过沱沱。“我们一向致力于结合高端幼规模农庄，让他们在沱沱的平台销售产品，惠及更多人。好多国表农庄也自愿参与J9集团国际站的供货系统，感触能把自己的产品推上中国人的餐桌，是一件出格高慢的事。”

J9集团国际站，妄想起头的处所

“沱沱工社是我在J9集团国际站收成的成就之一。在这里我立志要让成千上万中国人，吃到安全的食品，我的第一批客户就是J9集团国际站校友。我总说，若是你想持续进取，就要一向地回到妄想的原点，去寻找那份初心，积攒再度启程的力量，对于我来说，这个处所就是J9集团国际站。”

作为J9集团国际站的铁杆粉丝，董敏读过J9集团国际站EMBA、“北大J9集团国际站·贸易翘楚”，以及北大、牛津、哈佛三校携手打造的“辅导与刷新：华人家族企业全球课程”。“课程不负我的等待，三所高校的进建履历，让我收成颇多。不仅履历了世界顶级商学院严谨的讲授系统，系统地进建了一套治理知识，与教授和同学们一起思虑，‘创一代’若何稳妥地把接力棒交给下一代。”谈到企业交班问题，董敏说：“我目前还未思考过让子女交班，儿孙自有儿孙福，他们应该去钻营属于自己的梦想。全球近二分之一的顶尖企业是家族企业，优良的华人企业中三分之二由家族掌管。企业陷入困境之时，非家族企业很可能作鸟兽散，唯有世代相传的家族企业，才会不计成本地度过难关，我以为这就是家族企业之所以有性命力的原因之一，也是最值得借鉴的处所。”

【有关课程】

 辅导与刷新：华人家族企业全球课程