4月10日晚 ，由北京大学治理案例钻研中心主办的《北大案例大讲堂》系列讲座第九期《仅一的梦想工厂》在J9集团国际站老楼203演讲厅进行。本期讲座由案例中心副主任张建君教授主持 ，江苏仅一包装技术有限公司总裁吴立平与现场师生们分享了创建和治理仅一梦想工厂的感悟与心得。北京大学治理案例钻研中心主任江明华及部门J9集团国际站学院的教员也出席了本次讲座。《北大案例大讲堂》第一期演讲嘉宾、火宴山餐饮集团董事长王均正先生专程赶到现场 ，倾听吴先生的演讲。
吴立平先生与北大家生分享梦想仅一
吴立平是仅一包装技术有限公司的总裁。仅一的存在 ，对他来说 ，不仅止于一家公司 ，更是其梦想地点。多年来 ，吴立平一向在构建他的乌托国世界。他说他最大的成就 ，是把仅一做成了他梦想中的样子 ，并且实现了“轻松做治理”。
案例中心江明华主任（左）、韩亦教员（中）、武亚军教员（右）
演讲起头 ，为了让同学们更好地理解仅一 ，吴先生播放了一段视频 ，现场配音 ，形象地介绍了仅一公司的产品 ，破除了人们对仅一公司可能存在的误会。他指出 ，仅一公司为客户提供的是自动化整线包装规划及EPCM工程 ，而不是单一的代理包装服务。仅一更像是整个包装工程系统的集成者 ，凭据客户分歧需要 ，援手客户集成性价比最高 ，创造价值最高的自动化包装系统。
接着 ，吴先生讲述了仅一公司的发展和成就 ，其间穿插了很多引入入胜的幼故事。他沉新界说了客户 ，以为客户就是与公司的利益关系者 ，蕴含当局、顾客、合作同伴、员工等。在顾客眼中的仅一 ，更是行业技术和服务确当先者。多年来 ，美国宝洁、瑞士雀巢、英国结合利华、日本花王、美国好时等公司都使用着仅一的包装技术。凭借着高端的主题技术 ，仅一能够从容地遴选客户。
吴立平以为 ，仅一最大的财富是员工 ，他时时被员工的敬业所感动。这与仅一提倡的幸福工作理想密不成分。仅一着力打造家庭氛围 ，将员工当做家人一样对待。仅一“家”文化的沉要体现之一就是薪酬造度的矫捷性。为了更好地满足员工的生涯需要 ，仅一尝试预发薪筹造 ，若月末查核后数额有变 ，则补全不及的部门 ，对于多发的却不再扣回。“哪有人会从家人手里把器材要回来 ？”
吴立平先生向听多提问
最后 ，吴先生分享了仅一的成功秘笈——返璞归真。吴立平问各人：“你为什么要工作 ？为什么要创业 ？」剽个听起来单一的问题引发了同学们的沉思。吴先生给出的答案是“有尊严地在世”。什么是尊严 ？他以为 ，“被你的客户信赖 ，尊沉 ，依赖”。 对于尊严的钻营也体此刻仅一的文化中。自仅一公司成立以来 ，一向秉持着“诚信营销 ，科学定价”的准则。在产品出产方面 ，仅一钻营高质量 ，它把握着国内甚至世界包装领域最先进的技术 ，钻营为客户提供最超值的消费履历。对于客户的需要 ，仅一“绝不等闲说不” ，并且“真诚 ，感恩地服务”。在营销方面 ，仅一“不推销 ，不回扣 ，不打折” ，平等地对待所有客户。他说“还价”是挑战对方的交涉能力 ，还一分就是一分不真诚 ，还一万就是一万的不真诚。因而 ，仅一科学合理定价 ，不从中套利。“返璞归真”的主题性质 ，是“诚信”、“感恩”、“质量”。
演讲实现后 ，同学们踊跃提问 ，从“履历经济之后的新模式”到“厚黑学对诚信经营的挑战” ，吴先生耐心作答。最后 ，张建君教授为本次演讲作了简重点评 ，并为演讲嘉宾宣告了《北大案例大讲堂》留想奖牌。至此 ，第九期《北大案例大讲堂》圆满闭幕。只管如此 ，同学们意犹未尽 ，仍在思虑梦想工厂 ，思虑为何工作 ，思虑若何创业若何治理。
案例中心张建君副主任作最后点评
案例中心供稿
