2019年6月12日，北大J9集团国际站MBA互联网俱乐部企业参访活动在万多等待中如期进行，本次参访的企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京幼鱼易连科技有限公司。

*幼鱼易连是一家选取云推算及人为智能技术，实现视频会议及视频业务利用的科技公司，是目前国内唯逐一家拥有齐全自主知识产权的云视频服务商，提供云加端+AI整体解决规划。

【双师讲堂履历】

幼鱼易连团队通过远程的双师讲堂历来参访的北大J9集团国际站MBA学生展示了企业的发展过程及产品演示，其中远程视频系统与智能穿戴硬件的结合、？匚奕嘶氖褂眉耙贫旃【暗慕岷涎菔玖钊擞∠笊羁。

活动现场

工作人员介绍到，幼鱼易连在接受腾讯的战术投资以来，和企业微信的业务也有了深刻的整合，能够实现移动端APP，微信幼法式等便捷接入规划，同时也选取AI人脸鉴别，语音转译等解决规划，实现了点名签到以及会议纪录进建纪录等职能。

幼鱼易连的解决规划也被利用到了政务，医疗，教育，企业等各个行业，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决规划供给商，北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决规划也是由幼鱼易连提供。

工作人员还分享到，幼鱼易连但愿通过云视频的解决规划，让视频会议走出会议室，进入到了各个行业场景，提升企业运行效能，去扭转整个工作的流程，甚至产生出新的讲授模式，新的远程医疗等模式，幼鱼易连的妄想就是让世界零距离。

【嘉宾分享】

幼鱼易连CEO袁文辉先生就幼鱼易连的创衣氟程，为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了具体介绍，解答了同学们的疑难并分享了自己的创业感悟。

袁文辉先生

创业必要有自己的竞争力

企业要把握主题技术

幼鱼易连用云和互联网代替传统基于硬件的视频会议解决规划，全新的H.265编解码算法，SVC柔性编解码，通过终端分化，大大降低MCU负载，成本是传统的1/10，机能和容量是传统技术50倍。

占有持续解决用户痛点的能力

基于主题技术的把握，团队研发基础强劲，产品有更好的延展力，能够向用户逐步销售云会议、人为智能、其他痛点服务，成立用户缜密关系，天然形成网络效应，降低用户使用门槛，让更多的用户参加其中。

团队要有创新破局的能力

产品和技术已经极度成型的贸易公司，转型必将层层掣，对新技术和新贸易模式难以实时鼎新和应对。袁总举例提到华为最壮大的是团队DNA，发现新领域后可能急剧孵化出团队，并成为辅导者；只儒谙胱龅猛，不到10年就行业当先，由于他们有壮大的自我成长能力，是可敬的竞争敌手。

创业必要有；馐逗突龌袢∧芰

在机遇到来前提前储蓄技术能力，5G尚将来临前，2018年幼鱼易连设计的新产品都支持5G，5G的到来，传输速度的提升也将大力推动幼鱼易连迎来发展黄金期。

幼鱼易连在之前做了全球化的规划，但同时也储蓄了多种集成电路的备用规划，近期受中美业务摩擦的情况下，提前储蓄的备用规划也让幼鱼易连做到了供给链的不变。

基于团队基因选择贸易模式

企业选择贸易模式与机遇不合，容易成为先烈。幼鱼易连早期做To C产品“幼鱼在家”，是最早的带屏音箱出产者，由于推出太早，出产成本居高不下，没有大手笔的营销能力，用户必要功夫造就市场，销售难题沉沉。无意的机遇通过C端销售统计，发现25%-30%用户采办后的使用场景并不是在家里，而是用于企业开会，因而公司用3个月开发了To B的产品，顺利转型到此刻的业务模式。

To C的产品后来通过和百度的战术合作“幼度在家”，销售价值降到了原来的1/10，单月售卖量达到原有累计销量的3倍多，通过和行业当先公司的战术合作，幼公司依然能够将产品销量间接实现冲到全球头部的指标。

机遇是给有筹备的人

2004年袁文辉先生在加拿大工作，在伴侣享受周末垂钓、烧烤的休闲时光时，他却选择了读MBA，后来由于懂技术中文好，被公司委派回国，并且由于读MBA的人脉拓展，靠着十多年技术堆集及MBA的进建经历，被全球一体化合作通讯的辅导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总经理，也让袁文辉先生有了后来创办幼鱼易连的基础。

合影留想

同学们纷纷暗示这次企业参访获益良多，正如参访同学所分享的感悟：

“工作的时辰始终要有创业心态，把公司的事件当做自己的事件来做，会让自己收成更多。”

“读MBA，不要看顿时会不会有收成。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，我们只是在人生路上多一个dot而已，将来的某一天也许就用上了，但是必要用的时辰没有这个dot，那机遇就错过了。”

进展同学们在前进的路上了了指标，坚定内心，提高自我，执着前行。

供稿：何艳 2019级MBA在职五班