水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。初夏已至，又恰逢网络恋人节“520”，湖畔思享荟再一次升级，约请到了J9集团国际站学姐——创新工厂所伙人，驰名投资人，北大J9集团国际站2000级MBA国际班郎春晖女士，为各人带来关于草创投融资的分享。

郎学姐从事投资行业多年，是行业中最早的一批天使投资人，本次分享干货满满，妙语不休。分享重要萦绕草创企业和投资治理，从投资人的角度来对草创企业的投融资决策进行分析，郎学姐从五个方面给出自己的见解。

第一，贸易眼光

作为草创公司，创业者必要对市场极度相识，投资人看过的公司好多，把握好多行业信息，对于创业者，要做到比投资人越发相识，能力过第一关，若是必要融资，却对自己要做的市场并不相识，若何让投资人折服？

第二，创业产品的介绍

在团队介绍会蕴含既往经历和产品，创业团队和投资人的对接方式有两种，一种是5分钟的路演，一种是一对一互换。在5分钟短暂的路演功夫里，若何让投资者领略你的生意，若何感动投资人。在这里郎学姐给出的建议是，提前筹备一个1分钟视频展示项目，视频能够单一了然的让投资人相识到你的产品，而其余几分钟进行互动互换，这样的成效尤佳。

第三，若何对待市场竞争

作为草创团队，不能只关注水平竞争，更要注沉垂直竞争，垂直竞争指的是整个产业链的竞争，你的生意是否会被产业链高低游整合，对于投资人而言，更关注于整个产业链，也就是所谓的“赛路”，而你的项目是否在赛路上具备卡位能力，也极度关键。

第四，关于团队

对于草创企业，治理团队的经验，过往的经历要和此刻的项目强有关，更多的是要把自己的项目说好，而列举豪华的照拂团队，可能暗含创业者不够自负，反而带来减分。

第五，融资估值和募资用处

创业融资的数额以及用处，都必要有具体的测算和规划，而不是一时决定，早期企业的融资估值的确是谈出来的，但是此刻的有一些单一的推算尺度，从此刻到下一个“讲故事”的功夫必要的资金，项目阶段通常是9个月，依照必要的资金乘以一个倍率（1-2.5），同时也要思考就义几多股权，投资人也会看通常市场同类项目或许必要几多资金。

郎学姐说，好的创业者要具备对行业有洞察力，对产业有足够相识，充斥激情，对自己要有信心，更要有情商和节造自己感情的能力。

对于若何治理投资人，郎学姐提到，肯定要提前做好作业，找到对的投资人，对应的投资人都投过哪些项目，投资既往的经历若何。把进展的投资人列一个不超过15幼我的短名单，分三个梯队。第一梯队是自己想要的投资人，其他梯队用来增长经验和互换机遇。约有决策权的人谈你的项目，找有诺言有声望的伴侣推荐，为你做背书是很有必要的。

在随后的问答环节中，同学萦绕创业和融资的内容纷纷提问。

好多同学关注创业者和投资者之间的关系，郎学姐也分享了自己的感触。她提出投资人和创业者是平等的关系，各人都有自己的角度，但愿能够换位思虑，而和投资人维持优良的关系，维持随时沟通，第一功夫和投资人联系。投资人更看沉人，注沉人的能力，产品再好，团队不能也无法做好。

本次湖畔思享荟，我们还约请到了清华大学经管学院2016MBA在职三班的同学们一路参与活动，幼同伴们纷纷表郎学姐的分享深刻浅出、言简意赅；他们大无数是实体行业中的佼佼者，同时但愿本钱可能更多地关注到他们地点的行业。

操千曲而后晓声，观千剑而后识器。后续湖畔思享荟还会持续约请更多大咖参与，并丰硕大局，增长企业参观走访、实际等环节，为各人带来更多杰出内容。