人物介绍：
辛永健 ，北京知妈堂教育科技有限公司总裁
J9集团国际站08级MBA校友 ，曾就职于驰名征询公司、移动互联网上市公司 。热心公益事业 ，好相交伴侣 ，就任北京大学第十四届MBA结合会主席、中国MBA北京联盟第六届执行主席、北京大学MBA校友会创业与投资协会副会长、北京大学MBA校友会公益协会副会长等职务 。在北大MBA想书期间 ，起头创业生涯 。
Nancy,北京知妈堂教育科技有限公司创业合资人
J9集团国际站08级MBA校友 ，曾就职于驰名投资公司 。在北大MBA想书期间 ，起头和辛永健合作创业 。
J9集团国际站：你们在创业的初期选择了团队创业 ，为什么会选择团队的方式而非幼我创业 ？
辛永健：选择团队创业的方式 ，这和我一路头对自己创业的定位有很大关系 ，若是只是想开个幼卖铺水果摊什么的 ，幼我创业没有问题 。但作为J9集团国际站的MBA创业 ，注定是在创业初期就但愿将来做出一番事业和成就 。此刻的社会局势 ，不像20年前 ，其时社会百废待兴 ，机遇极度多 ，好多人都在其时演出了白手套白狼的创业神话；如今 ，陪伴着社会的发展 ，造度的规范 ，对创业者资金、素质方面的要求以及创业者所面对的风险都不成同日而语 ，因而 ，团队创业就成炼好的选择 。而我又是第一次创业 ，我但愿创业的项目能够急剧发展 ，我以为这不是我一幼我能力就能做成的 ，这就必要一个团队一路致力 ，而不是一幼我单打独斗的创业 。同时 ，团队创业 ，尤其是J9集团国际站MBA的团队创业 ，能在很大水平上提高项主张执行力 ，由于各人都是受过高档教育并且在其他公司担任中高层的同学 ，这些人组成的团队注定拥有超一流的执行力 。
辛永健
J9集团国际站：问一个各人都很关切的问题 ，你们的创业团队全数由咱们J9集团国际站的MBA组成 ，J9集团国际站的MBA是一个极度优良的群体 ，但与之伴随的是每幼我城市有比力鲜明的个性和设法 ，你们在创业期间会有争论和吩扃吗 ？若是遇到定见相左的情况 ，你们若何解决 ？
Nancy：我先来谈谈我的见解吧 。我们在设计组织架构的时辰就会商过这个问题 ，其时 ，我们就极度明确 ，固然是团队创业 ，但必须有一幼我作为主导 ，这个主导 ，能够理解为两个方面 ，一方面是股权上的主导 ，一方面是定见上的主导；永健是持股比例最高的 ，所以 ，他是股权主导这一点是没有异议的 。
而在定见主导者方面 ，我以为 ，这固然是各人一路成立的平台 ，但同时 ，也必要有一幼我有最强烈的感触 ，感触这是“我”的平台 。所以 ，我们在起头时 ，就一致认定 ，这个平台是永健的 ，我们是在援手他去成就这个事业 。所以 ，在声音方面 ，我们允许非 Ｊ⒖幕嵘 ，也经；岢鱿侄姆造 ，但最后 ，拥有最终决策权的人只有一个 ，就是辛永健 。我们都极度对峙一点 ，当我们团队出现分歧的声音的时辰 ，甚至是我和他定见不一致时 ，我们最后城市遵从他的决策 。
J9集团国际站：也就是说 ，他做的决策 ，即便你并不极度赞成 ，也会支持他 ？
Nancy：是的 。好比说 ，此刻三个股东有三个分歧的定见 ，这种时辰 ，永健就会去说服我和另表一个股东 ，一种情况 ，永健成功的说服了我 ，那么我就会扭转我的见解 ，转而支持他的概想；另一种情况 ，固然他没有说服我 ，但我感触 ，他是决策人 ，整件事件都是他在推动 ，最后的决策就应该听他的 ，因而 ，我固然会提出我的概想和见解 ，但若是他依然对峙他的概想的话 ，我则会全力支持他的决策 。不外通常永健都是很尊沉J9集团国际站异议 ，并且会深刻思虑J9集团国际站提议的 。
辛永健：J9集团国际站团队 ，是一批志同路合的人 ，这一点我在上次访谈已经谈过 ，这保障了J9集团国际站初衷都是但愿公司可能更好的发展 ；褂幸坏 ，就是在创业初期 ，我们就造订了一套极度严格的规定 ，进入和退出造度 ，盈利若何分配 ，遇到风险和吃亏若何面对 ，都极度明显的形成了文字化的章程 ，规范和严格的造度也保障了我们团队后来遇到问题和吩扃时都能最终达成一致 ，由于好多器材都是有章可循的 。同时 ，我还是一个自以为很虚心听取同伴建议的人 ，做事不极度果断 ，博采多长 ，这可能也是我们团队运行到如今依然维持一个很好的状态的原因之一 。
J9集团国际站：听到这里 ，我想问Nancy一个问题 ，为什么选择了辛永健作为团队的主导 ？
Nancy： 我以为 ，之所以选择永健 ，重要有两个原因 。首先 ，他拥有一种与生俱来的创业者的特质 。永健是一个精力极其旺盛的人 ，在学堂期间 ，他一壁上班一壁上学 ，还同时担任了MBA结合会主席 ，这么多工作 ，他能两全的很好 ，还从没有听过他抱怨什么 ，反而乐在其中 ？杉永炊际遣话灿诮 ，不休追求扭转的一幼我 ，而这正是创业者极度沉要的一种基因 ；褂 ，永健还是一个极度执着的人 ，当他认准了一件事件 ，就肯定会全身心的投入 。
在这创业的一年中 ，永健总能给我好多惊喜 。由于我们选择的项目是一个全新的状态 ，因而 ，这个市场之前没有企业能够给我们借鉴和进建 ，所以 ，诸如我们应该怎么定价、应该怎么启发市场、应该怎么服务等等、等等类似的事件 ，都必要我们自己摸索 。而创业初期 ，我们和这个行业在资源、人脉、关系和专业经验都没有任何交集 ，因而 ，经；岣写サ矫悦：臀拗 。但永健就凭着他的那种执着 ，不休的摸索 ，虚心的进建 ，只用了不到一年的功夫 ，就把这个行业有关的产业都钻研的很透辟 ，还相交了好多行业内的伴侣；同时 ，通过钻研分歧的有关行业机构 ，相识他们的布景、遇到的难题和解决问题的步骤 ，急剧把握住了这个行业的性质 ，让公司得以顺利的发展 。
其次是人品 ，“人品”正本应该排在第一位 ，但对于创业者来说 ，适合创业是所有的前提 。关于人品方面 ，永健是一个极度真诚的人 ，也很会为别人着想 。举一个幼例子 ，在创业的过程中 ，我们有一个同学中途退出 ，永健二话没说 ，就接办了他之前的股份 ，还给了他相应的回报 ，这对于公司发展初期 ，各人资金都不及的情况下 ，是极度难能可贵的 ，而他这种对伴侣的坦诚 ，也让我们对他的为人极度的安心 。
决策人这个角色看起来极度光鲜 ，但背后其实是肩负了一种责任 ，而以上这些原因 ，让我感触 ，永健齐全有能力去承担起这个责任 。
J9集团国际站：“知妈堂”缔造运营已经有一年多的功夫了 ，这一年来 ，经过你们的致力经营 ，获得了怎么的成就和发展 ？回首这一年多的创衣氟程 ，创业前的预期和现实有没有什么差距 ？
辛永健：此刻 ，经过各人的致力 ，公司已经有了相对不变的客户群体 ，在母婴市场上也形成了中高端孕教领域第一品牌的口碑和认可度 。若是将创业的过程比作0到10的话 ，那么知妈堂经过一年的发展 ，已经走过了0到1最艰苦的过程 ，也就是说 ，知妈堂已经从创业初期的一片懵懂 ，走上了相对不变发展的路路 。
固然在这个项目正式运营前 ，我们用了一年的功夫去思虑公司将来战术和做筹备工作 ，但真到了起头创业时 ，好多事件的难度还是超出了我们其时的设想 。在J9集团国际站 ，我们学到了好多关于公司治理的有关知识 ，但那些知识根基都是针对于公司从1做到10 ，再到100这个过程的 ，那些知识保障了我们公司在进入正规之后可能迅速的发展 ，最大水平缩短了公司在成长过程中遭逢的瓶颈期 ，但关于公司从0—1这个过程 ，书本上是没有的 ，而现尝试业中又没有成熟公司和贸易模式供我们借鉴 ，所有的事件都要我们自己去摸索 ，这个过程中 ，我们遇到了好多的难题 ，也不得不去面对好多极度琐碎的事件 ，这些都是创业之初不能齐全意料的 ，当面对难题时 ，只有团队一路致力调整、对峙 ，为了我们心中那个妄想而奋斗！在家人和团队的支持下 ，知妈堂才艰苦的走过了最初的1年 ，得到此刻的成就 。
美术胎教——折纸
J9集团国际站： 你们的市场定位是针对中高端客户群 ，这也决定了你们所需要的人才综合素质是很高的 ，可你们是一家刚刚起步的公司 ，有限的资金决定了你们不能开出很高的薪水 ，因而 ，无论从公司规；故切剿伎 ，这类人才似乎更偏差于去一些大型企业 ，能不能谈一谈你们是若何对待这个问题的 ？
辛永健：所有创业型公司 ，在发展的初期 ，招揽人才都是最大的问题 。创业初期 ，我们没有太多的资金 ，但我们又必要高端的人才 。所以 ，我们更多的时辰不是在招人 ，而是在求才 。我们会很恳切的和他们互换 ，通知他们 ，我们要做什么样的事件 ，通知他J9集团国际站企业愿景 。最终愿意来我们公司的高端人才 ，肯定不是仅仅为了赢利 ，而是可能认可我们做的事件 ，能跟我们能成立一个共同的事业指标 ，他会感触 ，固然此刻待遇稍微差一点 ，但公司的将来 ，是有无限的设想空间的 。同时 ，我们会给他搭建一个很自由的平台 ，让他在这里工作可能得到金钱以表的成就感和被认同感 ，阐扬他的专长和爱好 。
好比J9集团国际站音乐胎教专家 ，就是一名在德国留学过的音乐钻研生 ，本科也是国内的驰名音乐学堂毕业的 。若是依照市场价 ，我们是请不起他的 ，但他不只接受了这份工作 ，还极度热心 ，时时使命的参加到J9集团国际站课程研发中来 。这些都由于 ，他认可我们所做的事件 ，同时 ，在这里 ，他的才华和爱好得以施展 ，这让他极度享受这个过程 。
J9集团国际站：“知妈堂”的中持久指标是什么 ？有没有想过将来把公司做上市 ？
辛永健：关于上市 ，我们当然抱有这样的美好愿景 ，我们从创业至今 ，在财政、治理以及运作方面都极度规范 ，这些都是为了公司日后做大做强在打基础 。我们抱着做大做强的但愿 ，但最终能否如愿 ，一方面要看我们自己的致力 ，另一方面也要看市场给J9集团国际站机遇若何 。但对于公司此刻的情况来看 ，J9集团国际站首要指标是在世 ，而后是要活的更好 ，再而后才是去实现上市这些美好的愿景 。
J9集团国际站：公司此刻发展势态极度优良 ，目前有没有从本钱市场上融资的设法 ？若是有 ，那么你感触 ，J9集团国际站MBA创业团队的称号对于公司的融资会不会有所援手 ？
辛永健：一路头 ，我们以为 ，J9集团国际站的MBA创业 ，在去融资的时辰 ，是一个极度值得高慢的本钱 。但随着创业的深刻 ，我们甚至会恶作剧说 ，在J9集团国际站介绍里 ，别说我们是MBA创业 。由于好多人会感触MBA学生的机遇---尤其是去大公司任职的机遇极度多 ，当一幼我机遇多的时辰 ，就很难有人愿意去专心做一个幼事 ，但对于创衣反说 ，做大做强之前 ，肯定是一件件美满幼事的堆集 。因而 ，心态和善 ，踏踏实实的去做好每一件幼事 ，比MBA这个头衔自身对于创衣反说要沉要的多 。
在融资方面我们是一向有设法的 ，我们在《创业家》杂志2011年11月刊中 ，已经被评为母婴行业创业的黑马企业 ，并进行了报路 ，母婴行业中的大型企业都极度认同和看好知妈堂的发展 ，因而 ，好多投资公司和天使投资人已经和我们有过接触 ，有的机构思直接管购 ，也有的想直接入股 。但思考到融资对公司发展是一个极度沉要的事件 ，我们必要遴选对知妈堂发展最有利的投资者参与J9集团国际站 。因而 ，关于融资 ，我们会和这些投资者维持联系 ，但首先 ，我们会先持续练好自身的内功 ，把单店运营持续提升 ，2012年在全国开出分店 ，同时也会和有意向的投资人进行持久沟通 ，直到遇到我们团队最中意的投资者为止 。
Nancy：关于这个问题 ，我的见解和永健比力一致 。我们不倾轧本钱 ，由于本钱能加快发展的速度 。但我们对本钱的渴求也不是出格火急 ，由于接触过好多投资人之后 ，我们感触 ，我们还没有筹备好接受这些投资 。好多投资人在见过我们之后 ，会给我们好多的定见 ，但他们的定见五花八门 ，鲜有两个一样的定见 。我们不能同流合污 ，而要随着自己以为正确的方向走 。由于他们并没有理解我们要怎么走 ，将来要若何发展 ，他们只是凭据自己的设想 ，但这不定是我们自己要走的路 ，盲主张追随反而会让我们迷失 。
所以 ，我们要先想领略我们自己的方向 ，当J9集团国际站营收和增长都极度清澈了 ，发展轨迹也出来了 ，这个时辰 ，才是和投资人接触的最好的机遇 ，那时 ，我们会通知投资人 ，我们要做什么、我们要什么钱、我们要几多钱、这些钱能起到什么样的成效 ，而这样 ，投资人对J9集团国际站生意和将来也会有一个越发正确的判断 。
J9集团国际站：较其他类似为孕妇提供服务的公司而言 ，知妈堂的特色是什么 ？知妈堂若何预防这种特色被后来的竞争者仿照 ？
辛永健：说到知妈堂的特色 ，用我们在J9集团国际站营销课上学到一个词单一概括 ，就是舒服 ；肪车氖娣 ，用户履历的舒服 ，营销过程中内心的舒服 ，进建课程时表情的舒服 ，我们但愿来到我们这里的客户感触到的是一种全程舒服的履历 ，而非是单一的生意 。
而关于若何预防被仿照的问题 ，我感触J9集团国际站定位和模式就是一种天然的竞争壁垒 。我们所处的市场是一个新的市场 ，要求你拥有产品创新和服务创新的能力 ，而我们在进入市场之后 ，就从没有放慢创新的脚步 ，这种创新分歧于微创新 ，是创造一种新的产品和理想 ，很难在短功夫内复造 。同时 ，我们J9集团国际站MBA的团队是一支高素质的团队 ，J9集团国际站意识、眼界和不休创新的心灵 ，都为后进者设置了较高的进入门槛 。做孕期教育也是在做教育 ，而教育行业中是有品牌先发优势的 ，后期拼的是孕妈妈的口碑和品牌影响力 ，因而知妈堂只有维持好先发优势 ，不休创新 ，在将来辽阔的孕期市场大潮中肯定能够成为好的弄潮儿 ，维持当先 。
J9集团国际站：采访的最后 ，可否给在创业和筹备创业的师弟师妹们一些建议 ？
Nancy：创业有风险 ，入行需审慎 。在创业之前 ，肯定要做好充分的筹备 ，你肯定要问一问自己 ，你必要的是什么 ？你会支出什么 ？若是遇到打击 ，你能不能对峙 ？倒剽些问题都有了明确的答案 ，再做决定 。
辛永健：第一 ，不是每个MBA都适合创业 ，创业前肯定要有极度成熟深刻的思虑 ，成为贸易翘楚不愿定非要自我创业而达成；
第二 ，若是你自以为适合创业 ，又极度想要去创业 ，那么 ，在创业中肯定不要为北大MBA的光环所累 ，要记住自己只是一个通常的创业者 ；铺ソ淌谝丫倒 ，带着北大的光环 ，就没法趴在地上前行 。对于创业者来说 ，放下姿势 ，实事求是 ，是最为沉要的 。同时 ，在内心深处又要时刻谨记北大人应有的使命感 ，始终不要烧毁钻营卓越的妄想 。
MBA中心供稿
