水光潋滟晴方好
，山色空蒙雨亦奇。初夏已至
，又恰逢网络恋人节“520”
，湖畔思享荟再一次升级
，约请到了J9集团国际站学姐——创新工厂所伙人
，驰名投资人
，北大J9集团国际站2000级MBA国际班郎春晖女士
，为各人带来关于草创投融资的分享。

郎学姐从事投资行业多年
，是行业中最早的一批天使投资人
，本次分享干货满满
，妙语不休。分享重要萦绕草创企业和投资治理
，从投资人的角度来对草创企业的投融资决策进行分析
，郎学姐从五个方面给出自己的见解。

第一
，贸易眼光

作为草创公司
，创业者必要对市场极度相识
，投资人看过的公司好多
，把握好多行业信息
，对于创业者
，要做到比投资人越发相识
，能力过第一关
，若是必要融资
，却对自己要做的市场并不相识
，若何让投资人折服？

第二
，创业产品的介绍

在团队介绍会蕴含既往经历和产品
，创业团队和投资人的对接方式有两种
，一种是5分钟的路演
，一种是一对一互换。在5分钟短暂的路演功夫里
，若何让投资者领略你的生意
，若何感动投资人。在这里郎学姐给出的建议是
，提前筹备一个1分钟视频展示项目
，视频能够单一了然的让投资人相识到你的产品
，而其余几分钟进行互动互换
，这样的成效尤佳。

第三
，若何对待市场竞争

作为草创团队
，不能只关注水平竞争
，更要注沉垂直竞争
，垂直竞争指的是整个产业链的竞争
，你的生意是否会被产业链高低游整合
，对于投资人而言
，更关注于整个产业链
，也就是所谓的“赛路”
，而你的项目是否在赛路上具备卡位能力
，也极度关键。

第四
，关于团队

对于草创企业
，治理团队的经验
，过往的经历要和此刻的项目强有关
，更多的是要把自己的项目说好
，而列举豪华的照拂团队
，可能暗含创业者不够自负
，反而带来减分。

第五
，融资估值和募资用处

创业融资的数额以及用处
，都必要有具体的测算和规划
，而不是一时决定
，早期企业的融资估值的确是谈出来的
，但是此刻的有一些单一的推算尺度
，从此刻到下一个“讲故事”的功夫必要的资金
，项目阶段通常是9个月
，依照必要的资金乘以一个倍率（1-2.5）
，同时也要思考就义几多股权
，投资人也会看通常市场同类项目或许必要几多资金。

郎学姐说
，好的创业者要具备对行业有洞察力
，对产业有足够相识
，充斥激情
，对自己要有信心
，更要有情商和节造自己感情的能力。

对于若何治理投资人
，郎学姐提到
，肯定要提前做好作业
，找到对的投资人
，对应的投资人都投过哪些项目
，投资既往的经历若何。把进展的投资人列一个不超过15幼我的短名单
，分三个梯队。第一梯队是自己想要的投资人
，其他梯队用来增长经验和互换机遇。约有决策权的人谈你的项目
，找有诺言有声望的伴侣推荐
，为你做背书是很有必要的。

在随后的问答环节中
，同学萦绕创业和融资的内容纷纷提问。

好多同学关注创业者和投资者之间的关系
，郎学姐也分享了自己的感触。她提出投资人和创业者是平等的关系
，各人都有自己的角度
，但愿能够换位思虑
，而和投资人维持优良的关系
，维持随时沟通
，第一功夫和投资人联系。投资人更看沉人
，注沉人的能力
，产品再好
，团队不能也无法做好。

本次湖畔思享荟
，我们还约请到了清华大学经管学院2016MBA在职三班的同学们一路参与活动
，幼同伴们纷纷表郎学姐的分享深刻浅出、言简意赅
；他们大无数是实体行业中的佼佼者
，同时但愿本钱可能更多地关注到他们地点的行业。

操千曲而后晓声
，观千剑而后识器。后续湖畔思享荟还会持续约请更多大咖参与
，并丰硕大局
，增长企业参观走访、实际等环节
，为各人带来更多杰出内容。