彭泗清
中国企业出海进入新阶段 ，中幼企业已经成为出海沉要力量。中幼企业出 海更具矫捷性 ，同时面对更多风险挑战 ，必要战术升级和能力提升。中幼企业经营者必要脱节寂仔经验与固有思想框架约束 ，以归零心态采取新知 ，充分相识国际市场与国内市场差距 ，尽快适应出海新环境 ，借助数字技术和有关平台 ，添补自身资源和能力不及。注沉用户思想和本土化运营 ，以品牌影响力和优质服务赢得海表客户 ，在全球竞争中实现可持续发展。
本期概想概览
●中国企业国际化进入新阶段 ，中幼企业凭借矫捷性迅速崛起 ，成为出海的沉要力量 ，但也因资源有限、合规风险高和国际化治理不及而面对更大挑战。
●逆全球化趋向、营商环境复杂化以及文化和司法差距 ，使中幼企业出海难度显著上升 ，它们必须在短期销售增长与持久品牌建设之间找到平衡。
●数字化与人为智能赋能为中幼企业得救提供蹊径 ，通过平台化工具、抱团出海和深度本土化运营 ，结合ESG理想和品牌亲和力建设 ，企业能力在全球竞争中实现可持续发展。
当前 ，中国企业国际化发展进入新阶段 ，企业出海成为热潮。2024年全国两会期间 ，有驰名企业家提出“不出海就出局” ，以为出海是中国企业的“必答题”而非“选择题” ，企业必须通过出海拓展其增长空间。同时 ，有专家提醒企业盲目出海面对风险 ，提醒企业必要评估海表市场的复杂性及自身资源和能力情况 ，预防“一出海就出事” ，甚至“一出海就出局”的情况产生。现实中 ，随着越来越多中国企业投入出海热潮中 ，中幼企业正成为企业出海沉要力量。据海关总署副署长王令浚介绍 ，2025年上半年 ，我国有进出话柄绩的表贸企业62.8万家 ，初次突破60万家 ，其中 ，民营企业54.7万家 ，占进出口总值近六成 ，表贸经营主体活力不休开释。与资源丰硕、实力雄厚的大企业相比 ，中幼企业出海更具矫捷性 ，同时面对更多风险挑战 ，更必要战术升级和能力提升。
一、中国企业出海进入新阶段
中国企业全球化始于鼎新盛开初期 ，1978年到1991年 ，中国出海企业并不多 ，出海方式重要是产品出口。中国企业“大出海”始于21世纪初 ，2001年12月 ，中国正式参与世界业务组织 ，在降低业务壁垒和国度“走出去」亟略布景下 ，越来越多中国企业起头迈上国际化过程。2023年被视为中国品牌全面出海“元年” ，好多行业的中国品牌海表业务出现发作式增长 ，“人为智能驱动+供给链本土化”助推中国企业出海站上新高度。新一轮出海大潮的鼓起 ，得益于多种成分综合作用 ，蕴含全球经济逐步复苏带来的海表市场新机缘 ，综合国力提升带来的壮大助力 ，国度及处所当局的政策支持 ，数字科技与平台赋能 ，多多企业家倔强奋斗 ，等等。中国企业出海进入新阶段 ，表此刻以下三个方面。
出海企业数量大幅增长、质量显著提升。2024年我国全行业对表直接投资11592.7亿元人民币 ，同比增长11.3%。2024年 ，上市公司出口业务维持优良发展态势 ，实现境表收入9.44万亿元 ，同比增长7.97% ，占营收比沉较上年提高1.06个百分点。2024年我国跨境电商市场规模达17.66万亿元 ，较2023年的16.85万亿元增长4.8%。在数量大幅增长的同时 ，好多企业的国际化水平也显著提高 ，在技术创新、全球化布局和本地化运营等方面都有杰出阐发。出海企衣粪型从传统行业逐步向高科技、互联网、电商等领域延长 ，起头涉足云推算、人为智能、大数据等新兴领域。中国企业在新能源、人为智能等领域的技术实力 ，已进入全球第一梯队。
由“中国产品”走向“中国品牌”功效显著 ，中国品牌全球化影响力显著提升。2024年 ，中国全球化品牌50强的总体品牌力显著增长 ，创下积年新高 ，同比提升17%。世界品牌尝试室自2004年起头陆续22年假造的《中国500最具价值品牌》汇报中 ，2004年前500名品牌均匀价值为49.43亿元 ，经过21年发展 ，2025年其价值飙升至840.53亿元 ，增幅高达1600.45%。2025年该汇报显示 ，企业品牌的总价值达到42.03万亿元 ，较上一年度增长3.46 万亿元 ，增幅8.97%；共有135个中国品牌价值超过1000亿元 ，相较于上一年增长27个。
2024年度《世界品牌500强》榜单 ，中国品牌入选数达到50个 ，位居全球第三。值妥贴心的是 ，进入“中国全球化品牌50强”“中国500最具价值品牌”榜单企业中 ，不少是由中幼企业急剧成长起来的。
中国企业出海模式持续演进 ，由“走出去”到“走进去”再到“走上去” ，全球化能力和水平都达到新高度。对于中国企业出海发展阶段或出海模式的演变过程 ，拥有代表性的是三阶段说（表1）和四阶段说（表2）。这一方面体现了中国企业出海模式逐步演进、竞争力基础及水平不休提升的进化过程；另一方面反映出中国企业出海进入注沉用户思想和本土化运营 ，以品牌影响力和优质服务赢得海表客户的新阶段。
中国企业出海优势重要体此刻以下几个方面：国度提倡高水平对表盛开 ，共建“一带一路”建议搭建起宽泛参加的国际合作平台 ，各类政策为企业“走出去”保驾护航；经过几十年发展 ，中国成为全球唯一占有结合国产业分类中全数工业门类的国度 ，具备壮大产能和齐全供给链；中国企业能够提供高性价比产品 ，在好多领域拥有竞争优势；中国企业拥有急剧迭代能力 ，能够急剧响应客户需要 ，适应复杂多变市；中国拥有世界级互联网企业 ，共同助力中国企业提升数字化运营能力。
值妥贴心的是 ，在中国企业尤其是中幼企业出海过程中 ， 数字化技术和互联网平台起到了沉要推作为用。2005 年后 ，互联网流量盈利和告白技术改革 ，助力中国出海企业更便捷触达海表用户；2019 年—2021 年 ，我国电商集中出海 ，多多互联网公司在全球领域设立分拨中心、物流枢纽等 ，打造拥有全球竞争优势的业务布局；2022 年—2023 年 ，越来越多中幼企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。
二、中幼企业出海面对新挑战
中国企业出海进入新阶段 ，现实上相当于进入深水区 ，企业面对的挑战更大、风险更多。表部挑战方面 ，逆全球化海潮鼓起 ，一些国度通过提高关税、限度进口等措施；け竟 ，增长中国企业进入其市场的壁垒。中国企业必须面对国际业务环境的不确定性、营商环境的复杂性、司法律规与文化的差距性。内部挑战方面 ，全球化视野与国际化治理能力不及 ，全球化品牌治理经验有限 ，都是中国企业亟须添补的短板。
贝恩公司在有关汇报中指出 ，目前大部门出海企业依然处在初期索求阶段到市场进入阶段 ，一些企业在国际化治理与人才储蓄、本地客户洞察和品牌建设等方面存在短板 ，离规；试擞杂芯嗬。在这个充斥挑战的时期 ，中国企业出海不仅是一次全球化索求 ，更是企业竞争力的全面升级。企业不仅必要出海的勇气和刻意 ，更必要智慧和战术 ，通过战术升级和本土化运营 ，在全球竞争中实现可持续发展。
与大企业相比 ，中幼企业在出海新阶段面对的挑战越发严格。在中国企业出海大潮推动下 ，中幼企业走出去并不难 ，能够作为大企业的配套供给链“乘船”出海 ，也能够定位细分市场或国度 ，找到自己的安身点 ，还能够借力跨境电商出海。但是 ，出海之后若何真正盈利 ，若何实现可持续发展 ，仍面对诸多挑战。例如 ，资源不及、资金压力、人才欠缺、合规风险、竞争强烈、平台盘剥压缩利润空间、供给链治理能力有限 ，企业内部治理不足系统化、尺度化、国际化的治理规范准则 ，不足跨国企业应对复杂经营环境的能力与经验 ，等等。此表 ，若何平衡好短期销售增长与持久品牌建设之间的关系 ，也是中幼企业必须应对的难题。
三、中幼企业出海新战术
踊跃参与出海大潮的中幼企业 ，往往是国内某个细分领域赢家。但是在国内获得的成功经验容易让企业经营者产活蹊径依赖 ，将在国内市场中堆集的经营理想模式照搬到国际市场 ， 了局可能壮志未酬。中幼企业经营者必要脱节寂仔经验与固有思想框架约束 ，以归零心态采取新知 ，充分相识国际市场与国内市场差距 ，尽快适应出海新环境。
对峙双轮驱动 ，实现高质量出海。进入出海新阶段 ，中幼企业必要环境、社会和公司治理（ESG）和人为智能（AI）等新技术“双轮驱动”。由“走出去”发展到“走进去”和“走上去” ，中国企业融入国际市场 ，必须将 ESG 理想融入国际市场战术和经营实际。数字化基座是决定出海企业全球竞争力的关键变量 ，新一代 AI 是实现本地化落地和业务增长的沉要驱动力。企业出海面对复杂多样挑战 ，企业的数字化、智能化能力能够成为其应对挑战的沉要助力 ，企业出海需构建壮大、高效、矫捷的数字基础设施。在供给链端 ，出海企业需打造多元供给源网络 ，布局全球供给链节点 ，使用数字化技术实时监控供给链各环节 ，提升其弹性与抗风险能力。在跨国运营上 ， 地域跨度可能导致服务响应延长 ，企业应搭建全球一体化服务网络 ，依附数字化平台实现服务资源调配共享 ，优化跨区域服务团队协同流程。
升级企业战术 ，加强应变能力。中幼企业出海 ，必要构建“三个空间+两种能力”。“三个空间”是指地理空间 ，即通过仔细调研 ，选择正确出海主张地；认知空间 ，即通过深度融入本地 ，相识对方文化 ，获切本地信赖认可；价值链空间 ，必要企业审视高低游 ，沉新进行表部价值衔接。“两种能力”是指组织大刷新能力 ，确保组织高度柔性 ，以此适应来自各个国度分歧的治理挑战；供给链属地化能力 ，实现全球供给链联动 ，是获得成本和效能的关键。
遐想作为全球化实际标杆企业 ，其经验能够总结为“三大支柱+两个基座”。三大支柱蕴含全球供给链、全球研发系统和全球市场营销系统 ，两个基座是指环境、社会和公司治理（ESG）与数字化。遐想总裁杨元庆曾暗示 ，中国企业选择出海不是为了驯服某个市场 ，而是为了融入市场 ，要器沉通过本地化产品创新构建全球驰名品牌 ，器沉通过切近本地市场构建韧性供给链 ，器沉通过合作共赢塑造企业形象。
参照贝恩公司的建议 ，中幼企业出海必要对出海能力进行扫描与评估 ，加强六方面自身能力建设。出海能力扫描与评估系统蕴含三个 ？椋涸妇坝胫副昴 ？ ，即评估主题聚焦于战术意图与指标清澈度 ，援试祗业明确其全球化发展方向和主题贸易指标；国际化布局与运营 ？ ，即评估沉点涵盖市场优先级与进入战术 ，以及总部与区域运营模式 ，通过科学规划和资源分配 ，助力企业构建稳重的全球化布局基础 ，提升跨区域市场矫捷性和协同效应；全球视野下主题能力 ？ ，即评估客户洞察与本地化能力、前列作战单元能力、供给链与研发能力 ，以及能力提升和人才治理。
六方面自身能力建设 ，蕴含推演情景规划并采取无悔行动 ， 确保企业在动态环境中始终具备抗风险能力；沉新审视全球业务沉心和布局 ，明确全球化主题指标 ，以及各区域市场角色定位 ，实现更平衡业务散布 ，预防过度依赖单一市；索求创新贸易模式和服务模式 ，面对分歧区域市场 ，索求更具前瞻性、满足分歧市场需要的贸易模式 ，提升服务附加值；构建合作共赢生态系统 ，寻找本地合作同伴 ，成立越发缜密合作关系 ，实现稳步扩张；推动全面全球化治理与能力提升 ，加强供给链韧性 ，成立高效多区域运营方式 ，提升突发风险应变能力；加强全球化人才和资源储蓄 ，加快全球化组织能力造就 ，蕴含多元化团队建设、全球市场运营经验堆集以及关键人才深度储蓄。
麦肯锡征询公司提出“中企出海五大当苦衷项” ，蕴含明确战术定位及进入战术 ，产品、经营、资金合规及全方位风险预判和应对 ，壮大产品力与品牌力 ，本土人才治理能力及组织配套 ，本土生态圈融入与调动能力。毕马威中国钻研院提出企业出海六个“新关键” ，即审慎考量出海主张地投资政策、精密谋划跨境税务、高效治理海表公司财税、战术部署境表人力资源、海表投资评估以及加快数字化转型与创新等。
用好新技术新平台 ，优化出海生态链。当局大力搀扶“跨境电商+ 产业带”出海。2024 年8 月 ，中共中央办公厅、国务院办公厅颁布的《关于数字业务鼎新创新发展的定见》提出 ， 推动数字订购业务高质量发展 ，激励电商平台、经营者、配套服务商等各类主体做大做强 ，加快打造品牌。推动跨境电商综合试验区建设 ，支持“跨境电商+ 产业带”发展 ，推动数字领
域内表贸一体化。近年来 ，中国企业出海产业生态日益丰硕 ，高低游服务供给商可以为出海企业提供营销、技术、支付、物流等服务 ，通过人为智能、区块链、物联网等数字技术全链路 ，赋能企业从出海前到出海后的各环节。对于中幼企衣反说 ，能够借助数字技术和有关平台 ，添补自身资源和能力不及。
华为云为中国企业出海提供全方位优质生态服务 ，蕴含征询、软件、服务三类同伴 ，覆盖合规征询与规划、搭建基础设施、业务创新、本地运营出海等四大业务需要 ，援手出海企业在热点行业中获得贸易成功。
形成集群效应 ，提升整体竞争力。2025年1月15日颁布的《工业和信息化部办公厅关于发展中幼企业出海服务专项行动的通知》 ，激励中幼企业“抱团出海” ，加大支持中幼企业参与国际展览活动力度 ，组织进行各类跨境对接活动 ，精准对接海表客户资源。2025年5月25日 ，山东省工业和信息化厅启动中幼企业出海专项行动 ，聚焦全省沉点行业领域 ，发展山东专精特新企业优品海表杏注特色产业集群“抱团出海”行 ，力争整年组织300场以上境表展会、10场以上专题对接活动 ，“一业一策”助力更多企业深耕海表市场。中幼企业势单力薄 ，结合起来抱团出海 ，采取结合参展、共同开发市场等方式 ，能够在国际市场上形成更大影响力 ，更容易获得订单和市场份额 ，还能够共享资源 ，降低单个企业单独启发国际市场的成本、分散风险。
推动深度本土化 ，提升品牌亲和力。数字化社交媒体时期 ，消费者—品牌关系的发展 ，更必要平等互换与互动。中国企业出海必要加强与海表消费者直接互动 ，与海表消费者交伴侣 ，赢得他们的信赖和喜欢。当前 ，中国企业出海已迈上从“产能迁徙”到“文化共生”的新蹊径。达到文化共生境界 ，深度本土化是必由之路 ，这要求出海企业在其他国度的贸易领域中 ，进行文化、市场、消费习惯的深刻理解和融入。
为此 ，必要提升品牌亲和力 ，做到“四个亲和”：动机亲和 ，真正以消费者为中心 ，而非以品牌自我为中心；价值亲和 ，真正为消费者创造价值 ，而非唯利是图；文化亲和 ，尊沉本地文化风俗 ，以友善、礼貌、恳切来博切本地人信赖；场景亲和 ， 丰硕品牌为消费者创造价值的具体场景 ，以深刻人心的品牌故事赢得消费者喜欢。
参考文件：
1. 贝恩公司 ，《中国企业出海战术升级：应对新挑战 ，把握新机缘》 ，2024年12月。
2. 财新智库 ，《2024年中国企业“新出海”专题汇报》。
3. 林雪萍（2025） ，《大出海》 ，中信出版社。
4. 刘利平（2024） ，《出海：遐想全球化20年实战步骤论》 ， 中信出版社。
5. 彭家荣（2025） ，《新出海：中企海表本土化实战手册》 ， 中国人民大学出版社。
6. 王辉耀 ，苗绿（2018） ，《大潮澎湃：中国企业“出海”40年》 ，中国社会科学出版社。
原文颁发于《国度治理》2025年第14期
作者单元：J9集团国际站
